Давай разберемся в каждом аспекте подробнее: из чего он состоит, на что конкретно влияет, и как с этим работать.

УТП (продукт)

Позиционирование

люди у руля

восприятие бренда

Запатентованная технология обеспечивает точное производство, предлагая индивидуальные, монтируемые заподлицо двери из различных материалов и отделок, которые отличают вас от конкурентов.

Определяется на основе
качеств бренда и анализа рынка.

I

III

IV

II

Решает сложные проблемы планировки с помощью дверей скрытого монтажа. Позволяет дизайнерам воплощать смелые и уникальные творческие идеи.

Лестница качеств бренда

Функциональные преимущества

Гордость от создания хороших интерьеров. Удовлетворение от доступной роскоши. Радость от возможности реализовать креативные решения.

Эмоциональные качества

Изготовление скрытых дверей с несколькими модельными рядами, вариантами материалов и отделки. Высококачественная работа, подкрепленная запатентованной технологией.

атрибуты (сегмент рынка)

Вдохновение творческих людей

ценности

Что из этого следует?
Все ступени лестницы − это то, что нужно использовать в продвижении. Надо понимать и использовать их воздействие.

Ступени I и II − это материальная база (быт), на которой строится доверие бренду.

Вторые две ступени III и IV − это мотивация для влюблённости.

≪Мы обещаем креативные решения для смелых дизайнов и планировок, гарантируя высочайшее качество и доступность≫*

Например, смысл послания может быть таким:

*это именно смысл, не форма. По такому смысловому направлению можно дальше работать с копирайтером

используем семиотическую карту, с игроками рынка, с осями основанными на рыночном позиционировании DOORALUM и ключевых отличиях конкурентов

Анализ рынка

Определяем место DOORALUM на рынке

Горизонтальная шкала ≪Индивидуальный подход/стандартизация≫*

одна из отличительных особенностей DOORALUM по сравнению с другими производителями (низкая степень индивидуализации) и нишевыми конкурентами (средняя степень индивидуализации).

Шкала вертикальная ≪Premium/доступно≫*

Доступность по сравнению с премиальными ценами подчеркивает уникальную позицию DOORALUM, предлагающей продукцию высшего качества по более доступной цене, что является ключевым эмоциональным преимуществом.

*таких шкал может быть много, чтобы точно увидеть свободные направления для позиционирования и отстройки от конкурентов.

Играет важную роль для небольших производственных брендов

Это ещё один способ сделать бренд более душевным и живым. Рассказ о силах, энергии и вдохновении, которые были вложены в развитие и остаются мотивацией.

Важно знать реальное положение вещей. Для этого мы точно определяем целевую аудиторию, её боли и предпочтения. И делаем всё необходимое, чтобы получить обратную связь.

Целевая аудитория: дизайнеры интерьера

Основные потребности:

Предпочтения:

боль:

главная рекомендация: собрать обратную связь с клиентов, с которыми удалось установить добрую коммуникацию или успешно выполнить работу. для этого составляются опросы и отправляются с мотивирующими к заполнению сообщениями. например скидка 5% на следующий заказ при заполнении опросника

Что из этого следует?
Понимая каждую из составляющих бренда:
УТП, определение позиционирования, понимание клиентов, есть реальный шанс найти свою формулу успеха и прийти к ней.
Примерные шаги:

Активно привлекать дизайнеров:

• Запускать программы лояльности, ориентированные на постоянных покупателей
• Сотрудничать с блогерами и инфлюэнсерами, чтобы создать сильное сообщество вокруг предложений DOORALUM
• Присутствовать на отраслевых мероприятиях и выставках

Расширить усилия по анализу рынка:
Использовать семантические карты рынка, чтобы оценить, где DOORALUM находится на рынке, и соответствующим образом скорректировать стратегии

Расширять качественное присутствие в социальных сетях:

• предоставлять советы по дизайну и отраслевые тренды
• запускать вирусные ролики
• совместные посты и реклама у лидеров индустрии

Над чем ещё можно подумать
Этот анализ будет не полным без обратной связи от тебя.
Вопросы для размышлений и движения вперёд:

Ready to explore new horizons — let's talk about it

© 2024